Η τέχνη της συνομιλίας: να προσαρμόζεις τον τρόπο ομιλίας σου ανάλογα με τον τύπο της γυναίκας

Σίγουρα έχετε παρατηρήσει πόσο διαφορετικές είναι οι αντιδράσεις των γυναικών απέναντι στο ίδιο μήνυμα; Στην πραγματικότητα, υπάρχουν τρεις τύποι «συστημάτων αναπαράστασης» που καθορίζουν τον τρόπο με τον οποίο ένα άτομο επικοινωνεί και αντιδρά.

Ο καθένας μας έχει ένα κυρίαρχο σύστημα, αλλά λίγοι από εμάς γνωρίζουν πώς να τα διακρίνουν. Όσον αφορά μια γυναίκα, είναι αυτονόητο ότι αν μάθετε να αναγνωρίζετε τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί, θα μπορείτε να προσαρμόσετε τον τρόπο που μιλάτε και να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν πιο κοντά τις σκέψεις της, κάτι που θα σας κάνει μοναδικό στα μάτια της.

Η οπτική γυναίκα

Όταν της μιλάτε, χρειάζεται να δημιουργήσει νοητικές εικόνες, να οπτικοποιήσει ό,τι της λέτε.
Μια γυναίκα με οπτική αντίληψη θα χρησιμοποιήσει, επομένως, όλο το λεξιλόγιο που σχετίζεται με την εικόνα. Είναι πολύ ευαίσθητη στην εμφάνιση, στο «όμορφο», και της αρέσει να τραβάει τα βλέμματα. Κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, δίνει μεγαλύτερη προσοχή στις χειρονομίες και τις εκφράσεις του προσώπου σας παρά στο ακριβές περιεχόμενο όσων λέτε.

Η γλώσσα της οπτικής τύπου: «καταλαβαίνω… είναι λίγο σαν… μοιάζει με… είναι σαφές… δεν είναι ξεκάθαρο… με την πρώτη ματιά… προφανώς… απεικονίζω… ψευδαίσθηση… στόχος… προφανώς…»

Πώς να της μιλήσετε:

• Χρησιμοποιήστε συγκρίσεις και μεταφορές που έχουν να κάνουν με εικόνες
  : «Ο προϊστάμενός μου μοιάζει με τον Μπρους Γουίλις, το διαμέρισμά μου είναι διακοσμημένο σαν έναν βουδιστικό ναό ζεν κ.λπ.»
• Μόλις του πείτε κάτι, δώστε του παραδείγματα
  : «Ζωγραφίζω, λίγο στο στυλ του Βαν Γκογκ, βλέπεις, τις νεκρές φύσεις του, λοιπόν, ακριβώς το ίδιο…»
• Δώστε συγκεκριμένες λεπτομέρειες για τα σχήματα, τα χρώματα, τις υφές.
• Προσέξτε τον τρόπο που ντύνεστε, καθώς απομνημονεύει τον τρόπο που ντύνεστε, τις κινήσεις σας κ.λπ.

Τι να αποφύγετε

• Να μιλάτε πολύ γρήγορα, να αλυσοδένετε τις ιδέες χωρίς να της δίνετε χρόνο να σχηματίσει μια εικόνα για ό,τι της λέτε
• Να παραμένετε αποκλειστικά στο θεωρητικό επίπεδο, χωρίς να στηρίζεστε σε παραδείγματα

Η γλώσσα της κιναισθητικής: «κοινή λογική… επαφή… να έχεις ένστικτο… να έχεις τα πόδια στη γη… να αισθάνεσαι… ζεστασιά… βαρύτητα… συγκίνηση… να νιώθεις»

Πώς να της μιλήσετε:

• Κάθε φορά που της λέτε κάτι, μην αρκείστε στο να περιγράφετε λεπτομερώς τους χώρους και τη δράση. Βάλτε τον εαυτό σας στη σκηνή, περιγράψτε τον εαυτό σας να βιώνει αυτή την ανάμνηση.
• Όταν σας μιλάει, κάντε της πολλές ερωτήσεις
• «Και εκεί τι έκανες;… πώς αντέδρασες;… τι του είπες;…»

Τι να αποφύγετε:

• Ακόμα περισσότερο από ό,τι για τον οπτικό τύπο, αν της μιλάτε χωρίς να δίνετε κανένα παράδειγμα ή λεπτομέρεια, η κιναισθητική θα είναι απλά ανίκανη να σας ακολουθήσει.

Ο ακουστικός τύπος

Όπως και η οπτική, η ακουστική τύπος επικεντρώνεται σε μια αίσθηση: την ακοή. Με άλλα λόγια, ό,τι της λέτε παραμένει σε επίπεδο λέξεων. Ένα άτομο ακουστικού τύπου αγαπά να μαθαίνει απ’ έξω, συχνά μιλάει στον εαυτό του και έχει πολύ αφηρημένο μυαλό. Σκέφτεται πολύ και διαθέτει μεγάλη ικανότητα συγκέντρωσης, αν το θέμα το ενδιαφέρει. Ο ακουστικός τύπος δυσκολεύεται να αντιληφθεί όλα τα μη λεκτικά σήματα και να κατανοήσει τα υπονοούμενα· χρειάζεται να ακούει τα πράγματα με σαφήνεια: «Μου θυμίζει… θυμάμαι… το έχω ακούσει αυτό κάπου… μου το έχεις ξαναπεί… φυσικά… να τεντώσω το αυτί… να μιλήσω… να πω… να ακούσω»

Πώς να της μιλήσετε:

• Μιλήστε πολύ, γιατί καταγράφει ό,τι της λέτε
• Παρακολουθήστε τις αντιδράσεις της, δοκιμάστε διάφορα θέματα και θα διαπιστώσετε εύκολα τι την ενδιαφέρει
• Απευθυνθείτε στη μνήμη της: «Θυμάσαι, σου είχα πει…»
• Κάνε της κομπλιμέντα, πες της τι σκέφτεσαι γι’ αυτήν.
• Γενικός κανόνας: κάντε ό,τι δεν πρέπει να κάνετε με μια οπτική τύπου

Να αποφύγετε:

• Να της δίνετε πάρα πολλά παραδείγματα, γιατί δεν χρειάζεται να οπτικοποιήσει αυτά που της λέτε
• Να βασίζεστε αποκλειστικά στην εμφάνιση: μια ακουστική θα σχηματίσει γνώμη για εσάς με βάση αυτά που ακούει, και όχι αυτά που βλέπει
• Γενικός κανόνας: μην κάνετε ό,τι πρέπει να κάνετε με μια οπτική τύπου

Για να συνοψίσουμε, ας πάρουμε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα: Λέτε «Γύρισα χθες το βράδυ από το σαββατοκύριακο στις έντεκα και κάτω από τη βροχή». Η ακουστική τύπου ακούει αυτή τη φράση όπως ακριβώς είναι. Η οπτική τύπου σας φαντάζεται να φτάνετε στο σπίτι σας στις έντεκα, μούσκεμα. Η κιναισθητική τύπου σας φαντάζεται να περπατάτε, μούσκεμα, ακούει τον ήχο της βροχής έξω, σας βλέπει να ανοίγετε την πόρτα και να βλέπετε ότι είναι έντεκα στο ρολόι…

Αρχικά, μην διστάσετε να εφαρμόσετε αυτές τις μεθόδους στους φίλους και την οικογένειά σας· θα διαπιστώσετε ότι, με λίγη προσοχή, τα σημάδια που υποδηλώνουν την υπαγωγή σε κάθε τρόπο σκέψης γίνονται εμφανή.
Με βάση αυτές τις ενδείξεις, θα μπορείτε να κατατάξετε κάθε κοπέλα σε μία από αυτές τις τρεις κατηγορίες, με σχεδόν απόλυτη ακρίβεια. Από εκεί και πέρα, εναπόκειται σε εσάς να εκμεταλλευτείτε αυτό το πλεονέκτημα για να μάθετε ακριβώς πώς να της μιλήσετε και να πετύχετε το στόχο σας.